Смотрю тема интересна, продолжаю.
Изначально инфопродукты делались исключительно в текстовом виде – электронные книги в пдф или exe формате.
С развитием широкоплосного интернета пришли аудиокниги, и видео продукты.
С точки зрения защиты аудио и видео конечно проигрывают тексту – защитить их несколько сложней, хотя и есть скрипты. С точки зрения восприятия – лично я больше любитель аудио формата – такие продукты можно слушать в дороге, переслушивать несколько раз (вряд-ли вы наберетесь сил перечитать или пересмотреть курсы).
Но с точки зрения обывателя шкала ценности выглядит примерно так:
- Книга в текстовом виде – 10-15$
- Книга в бумажном виде – 300-600 руб.
- Аудио – до 1500 руб
- Видео – от 1500 и вверх
Это 100,300,1000,2000,3000 и 5000 руб
Грубо говоря – кто готов купить за 1100 руб, вероятно купит и за 1500, но реже за 2000. Поэтому ставить цену в 1100 нет смысла, ставьте 1500 ))
(Тут конечно нужно вставить классическую инфобизнесовую отмазку “ТЕСТИРУЙТЕ”)
Кстати, цены в долларах воспринимаются проще. 20$ вроде не так и много, в отличии от 600руб. Только нужно чтобы при оплате человеку не пришлось пересчитывать в рубли.
Но это все мои личные суждения, в вашей ситуации они могут отличаться.
Итак, чтобы повысить ценность продукта в глазах клиента достаточно перевести его (продукт) в аудио или видео формат.
Важный момент – как только вы продаете что-то на физическом носителе (диск, бумажная книга) – то ценность в глазах покупателя вырастает. Правда так-же вырастает и геморойность. Про отправку еще напишу.
Если вы предлагаете “заплатить и скачать” – ценность сразу падает. У современного человека ценность скачанного вообще стремится к нулю.
Хотите поспорить? Посмотрите свою папку “Загрузки” и оцените сколько из скачанного вы реально прочитали/посмотрели/установили.
Идеальный вариант по воспринимаемой ценности – Видео курс на физическом диске (а лучше на 3-5CD)+ Бумажная версия (транскрибация) + аудио версия для прослушивания в машине+сертификат на консультацию + что-то еще.
Конечно, накладные расходы возрастут, но одно дело продавать файлик за 20$ а другое дело “Курс” за 100-150$.
Кстати, таким образом вы несколько снизите распространение пиратских версий. Многим будет влом сканировать, риповать. А файлик на флешку залить или выложить на депозит – в два клика.
Еще один шаг к повышению ценности – создание “закрытых клубов”. По сути это может быть закрытый форум, где и народ то особо не тусуется. Но по факту вы обязательства выполнили.
Этот прием очень удачно использует МастерХ (клуб реально классный). Я даже проводил на клубном форуме опрос – и оказалось что немало людей купили скрипты, чтобы просто посмотреть на клуб.
Доступ в клуб можно получить купив один из продуктов. Рекомендую ПанельХ для мониторинга сайтов.
Небольшой чит-код.
Если у вас есть проблемы с написанием мануала – сначала наговорите его на диктофон. Как будто рассказываете своему знакомому. Потом перепечатайте в текст и внесите коррективы. Так книги пишутся очень быстро.
Или наберите народ на “вебинар” и отвещайте там часа 3. Даже можете потом продать эти записи.
Я, кстати, вполне мог устроить платный вебинар и рассказать все о чем я пишу там. Уверен, я бы нашел покупателей. Здесь тоже есть пара фич, по этому поводу я еще напишу.
Пиратство.
Кто без греха тот первый кинет в меня матерный комментарий.
Схема запуска продукта выглядит примерно так:
Все совпадения с реальными лицами прошу считать случайностью ))
1. Делается громкий анонс о выходе курса.
2. Накаляется атмосфера, возможно даются вкусные куски.
3. Большой релиз – Автор начинает долбить своих подписчиков с предложением купить курс по цене 3500руб (через 2 недели будет стоить 5000)
4. Через пару дней подключаются ВИП партнеры с большими подписными базами и делают тоже самое.
5. Еще через несколько дней подключаются обычные партнеры.
6. За неделю до окончания скидочной акции всем подписчикам автор предлагает стать участником партнерки и заработать рекламируя курс другим.
Что получается реально:
Получается большой релиз. Продается 100-200-300 копий по 100-150$. Автор срывает куш.
Пока диски едут почтой до покупателей никакого пиратства нет и быть не может.
Когда диск появляется на торрентах – большинство из тех кто мог купить уже купили, цена поднялась (реально по этой цене будут покупать уже редко, но она и нужна была только чтобы подстегнуть клиентов купить со скидкой. Которая фактически и есть реальной цене. А еще точнее – сумма, которую автор хочет получить за курс).
И дальше судьба этого продукта уже не сильно и интересна.
Его можно потом включать в бонусы, продавать “пакетом” и т.д.
Плюсом мы получаем увеличение подписной базы (не забываем собирать е-мейлы) и бесплатную рекламу (партнеры – великое дело)
В идеале несколько крупных инфобизнесменов могут даже договорится об очередности запуска. В этом месяце ты. В следующем я…
Таким образом заработав за 1-2 месяца среднегодовую зарплату Россиянина можно и отдохнуть. Писать в блог, делать бесплатные курсы, увеличивать число подписчиков.
Это очень действенный способ, имеющий одно “но”.
По тихому так работать не получится. 100% пассивного дохода тоже не будет. Чем активнее вы пиаритесь, чем интересней и массовей ваш продукт, тем быстрее он будет в паблике. И тем больше негатива будет в ваш адрес.
Чтобы работать в этой концепции нужно клепать красивые, вкусные продукты. 2-3 в год. Не сильно плохие по содержанию.
Есть другой путь – выбрать узкую нишу, сделать классный продукт, консультировать народ в закрытом клубе, время от времени делать апгрейды, добавлять бонусы, вести тематический блог, проводить конкурсы.
Сделать несколько (2-3) смежных продукта. И доить тихонько “свою корову”.
Сдерживающий фактор здесь – страх пользователя что его “отлучат от церкви”. Можно даже громко забанить кого-нибудь за попытку распространения. Никто же не узнает что это ваш виртуал. )))
Это не простой путь. Но как мне видится наиболее правильный и полезный не только для пользователя но и для Автора.
Вот пример такого проекта
Конечно, побороть пиратство нельзя. Закрытие книг спец скриптами вроде даже действенно, но не очень удобно для пользователя. Но если продукт это только “входной билет” в ваш мир то даже скачав пиратский продукт клиент может заплатить за вход.
По сути похожая ситуация со скриптами. Можно украсть. Или купить и получать саппорт и обновления. Кто посерьезней – покупает.
Продолжение следует….
___________________________________________
___________________________________________
(c) Этот текст принадлежит сайту Трехчасовой рабочий день
В жопу авторское право!
___________________________________________
Подпишитесь на RSS http://3hours.biz/feed/