Некоторые из моих читателей знают, что у меня есть небольшой инфобизнес, не связанный с СЕО, интернетом, раскрутной.

Небольшой нишевый продукт с не очень большой аудиторией (сейчас подписная база – 1000 человек).

У меня есть 3 конкурента, причем мой продукт самый дорогой, порядка 100 евро (что где-то в 2 раза дороже чем у конкурентов).

За 3 года я совершил кучу ошибок, прочитал массу литературы, прослушал кучу кастов и курсов по инфобизу.

Время от времени я наблюдаю, как в сео-тусовке народ продает свои инфопродукты (причем тут же в некоторых форумах раздается кличь “давайте скинемся по 1баксу на курс”)

Иногда ради интереса беседую с такими начинающими инфобизнесменами и приходится рассказывать прописные истины инфобиза.

Ниже – мое личное видение. Если вы считаете что я могу быть в чем-то неправ, то я с вами заранее согласен.

1. Продажник. Многие будут спорить с пеной у рта, что одностраничник это ужас и ни один нормальный человек там ничего не купит, другие будут говорить что это проверенный годами формат копирайтинга прямого отклика и он будет работать всегда.

Я, как ни странно, могу согласиться с обоими утверждениями. Во-первых много зависит от аудитории. Если вы будете продавать продукт о дорах, например, в стиле “Доценко” – то большинство даже не будет читать. Но стоит оформить продажник поприличней, чтобы не отталкивал и там не было

Вот Таких Заголовков Дающих 1000% Гарантию Взрывного Успеха Ваших Дорвеев, Увеличения Члена И Груди С Гарантией!

как конверсия сразу поползет вверх.

Лично мне по душе мини сайты, красиво оформленные с вкладками, ФАКом и прочими атрибутами маленьких сайтов визиток, но с подробным описанием.

Текста должно быть много. Тот кому нужно прочитает, либо пробежится по заголовкам (а так часто и задумано – продажа идет в заголовках), либо отметит для себя “если тут написано СТОЛЬКО, значит продукт качественный, человек постарался”.

2. Подписка на рассылку. Многие молятся на RSS, кто-то на Твиттер, кто-то на группы вконтакте и прочие ЖЖшечки. Я убежден что если вы что-то продаете своей аудитории то вы обязаны собирать подписную базу.

Конечно, когда мы имеем кучу трафа по диетам или смс шпионам мы можем не считаться с людьми вообще. Наша задача – нагнать больше народу, ввести в заблуждение насчет цены (признавайтесь – большинство народу не знало сколько все-же стоит эта смс(ки)), срубить бабла и отвалить.

Если вы продаете что-то не дешевое, а продавать продукт дешевле 1000руб я считаю вообще глупостью, то клиент должен поверить вам. Для этого его нужно несколько раз “дернуть”. А как вы это сделаете, если у вас нет доступа к “телу”?

Поэтому одной из основных задач является сбор подписной базы. Я рекомендую пользоваться для этого смартом (я сам юзаю бесплатную версию, но подумываю о платном акке).

Но не надейтесь, что просто наличие подписной формы заставит людей подписываться, такие времена прошли. Поэтому обычно человеку дают “нямку” – бесплатный кусок курса или “5 советов бла-бла-бла” которые он получит по е-майл после подписки. (в смарте настраиваете автоматическую последовательность писем и один раз все настроив оно работает само). В конце каждого письма, или в заключительном письме делаете попытку продажи. У одного американского инфобизнесмена после подписки включается автореспондер настроенный на пол года (!!). Плюс вы можете писать письма вручную. Например при вводе новых фич или скидках или бонусах.

Ничто так не помогает понять мощь подписной базы, как одно письмо, в течении трех часов после которого, приходит заказов на 10,5 тысяч рублей.  Или, когда ты пишешь в блог статью, с элементами продажника, и говоришь жене  – щас сделаю анонс по подписной базе и будет минимум одна продажа, а получается две (+200Евро)…

Подписка – это веревочка, за которую можно дернуть вашу аудиторию. Причем дергаете ее ВЫ, а не они сами решают, когда зайти в  ридер с бутылкой пива.

На самом деле я использую этот прием и на своих сайтах для людей. Вот, например, мой блог где я собираю прикольные гаджеты с китайских интернет магазинов и пишу свои обзоры некоторых из них. На каждой странице блога я пытаюсь втащить посетителя в рассылку, обещая инструкции “как покупать в интернет магазинах”.

На самом деле, каюсь никакой инструкции пока нет. Идет просто сбор данных. Но как только я наберу 100 подписчиков – честно-честно я его напишу и всем разошлю. Это кстати еще один принцип:

3. Сначала продай!

Сначала собери людей, заинтересованных в твоем курсе, а потом спроси их что они хотят и уже потом делай курс. Продай – не значит получи деньги (хотя я так делал-очень мотивирует) по большому счету даже подписка на рассылку – это продажа. Продажа бесплатного ).

И, руководствуясь этим принципом закончу на сегодня, если вам интересно продолжение, прошу отметиться в камментах )

Если будет часть 2, то я расскажу о:

• Как повысить Ценность вашего товара в глазах покупателя
• Как снизить пиратство
• Как просто сделать свою партнерку
• Какие бывают виды релизов продукта
• Какие нафиг вебмани (или о приеме платежей)
• Что-нибудь еще

P.S. На сладкое – мини план запуска небольшого инфобизнеса пошагово.

Да, кстати. Все бесплатно, ниче продавать не буду (ну разве что пару честных рефссылок воткну).

Ваши комментарии? Я смог продать вам продолжение этого поста?

P.P.S. Инфобиз не панацея – но для меня это любимое хобби, источних ощутимых денег и просто FUN!

___________________________________________

___________________________________________
(c) Этот текст принадлежит сайту Трехчасовой рабочий день
В жопу авторское право!
___________________________________________
Подпишитесь на RSS http://3hours.biz/feed/